【天猫】别急于为阿里和京东的100万小店欢呼 谁难受谁知道

别急于为阿里和京东的100万小店欢呼 谁难受谁知道来自天猫tianmao相关,仅限天猫tianmao观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对别急于为阿里和京东的100万小店欢呼 谁难受谁知道以及内容不做任何推荐。

    别急于为阿里和京东的100万小店欢呼 谁难受谁知道

什么叫做路走通了？就是不再试错了。

b2b火了两年了，还在不断转换模式。

每换一次，就有人欢呼一次。每次都会描绘一个新理想。

我知道，只要在换，就是一次否定，就说明原来的路没走通。

01

b2b原来想走的路，是从源头做起，从厂家抓起。

现在好久不提厂家了，改提“100万小店”，京东是翻牌，阿里是覆盖。

这说明什么呢？说明源头走不通，改走另一头了。这一头是终端。

这可是思维大转换啊！有什么值得欢呼的？

02

b2b最初想得挺美。

干掉经销商，产品从源头直达终端。

b2c干掉了两个环节（经销商和零售），b2b干掉一个环节还不是分分钟的事？

b2b手中凭借的武器，一是大数据。二是高效率。三是大数据背后的金融。当然，这一切的背后是烧钱。

哪知强势厂家不卖账，卖账的厂家b2b瞧不起。

03

中国营销是典型的渠道驱动，品牌力再强也要渠道驱动。

渠道驱动，靠的是听话的经销商。经销商不听话，就果断换掉。

【管理客户】，这样词只有中国才会有。

强势厂家不会视客户为上帝，而是视渠道客户为内部管理的延伸。

控制渠道，这是强势厂家必须坚持的。

04

一旦放弃渠道，进入b2b，渠道还可控吗？

平台不强势的时候，理想是“让天下没有难做的生意”。

平台一旦强势，就会有类似政策：双11，凡是不配合的商户，一律清理。

没办法，平台是【一对n】，一定是1掌控了n，n没有话语权。

厂家失去渠道话语权，干脆缴械算了。

05

中国的快消大品牌，应该都尝试过局部进入b2b。

结果自然是更不放心了，因为结果只有一个：失去话语权，乱了价格。

强势厂家不就范，就窜货。窜货就是做二批。

b2b做二批怎么会有优势呢？所以，翻牌小店成了b2b流行的做法。

06

翻牌小店，就是倒逼渠道，倒逼厂家。

大店厂家已经直供了，剩下就只有小店倒逼了。

送上门的好处，小店岂有不受之礼。

翻牌不难，难的是翻牌太容易了。你能翻，别人也能翻。今天你翻，明天换个主继续翻。

其实，小店早就被翻过无数遍了，只不过做互联网的很多人不知道。

翻牌倒逼，那就是一个梦。

梦总是要有的，万一实现了呢！

07

我很困惑，为什么是100万家店，而不是什么10万家、200万家？

答案可能是：100万有传播效应。

如果翻牌真能成功，30万应该是临界点，达到30万，就可以直奔200万、300万，反正中国有580万家小店。恰恰100万是个不上不下的数字。

100万，我觉得就是随心一说。老板说了，公关部就会论证。

08

说了这么多，就想传递一个信息：b2b不是这么做的。

先设想一下渠道的未来结构。互联网的特点是：降维形成平台，围绕平台形成生态。

未来渠道结构，应该有三大平台：配送平台、订单平台、推广平台。

配送平台、订单平台，一定形成大平台，专业化的大平台。

配送是独立第三方，应该异议不大。关键是订单平台是否要逼得推广平台无法生存。

掌握渠道，不在配送，不在订单，而在推广。

经销商的非核心职能，完全可以剥离，比如配送，比如订单，交给大平台没问题。

只有渠道推广，这是厂家一定要掌控的，不能交给大平台。

渠道推广，也是经销商的核心职能，也是它们存在的最后价值。

经销商不灭，但经销商一定要变。无论怎么变，核心职能不能丢。

09

b2b应该怎么做？我认为首先要承认自己并非无所不能。

不要有让厂家臣服的想法，要帮助厂家，帮助经销商。

要有平台协同的思维，不要有通吃的贪心。

不要有不与我合作就干掉你的想法，而要有你有弱点就帮助你的态度。