【天猫】智能门锁已成百亿级“风口” 天猫的那些玩家怎么样了

    智能门锁已成百亿级“风口” 天猫的那些玩家怎么样了

天猫双11大品牌过亿已成常态，新兴品牌的崛起尤其值得关注。

智能门锁就是一个典型。今年天猫双11，平均客单价2000元的智能门锁，同比增长翻了几番，数家品牌一天销量达到全公司全渠道近两个月的销量。智能锁的爆发元年已然到来。

三年前，天猫大数据洞察出越来越多年轻用户对智能门锁有好奇心，在联合品牌将智能门锁售价下探至千元价位段，扩大受众门槛，一举将智能门锁孵化成新品类。截止目前，天猫已成为智能门锁第一平台，占据在线市场80%份额。

2017年天猫双11过后，智能门锁“第一阵营”格局初显，单日成交过千万的品牌已达4家：凯迪仕、德施曼、三星、亚太天能。

据统计，在欧美等发达国家和地区，智能门锁渗透率已超50％，韩国市场甚至已经超过75％的渗透率，但国内市场渗透率才3％。

也正因市场远未被充分开垦，智能门锁“赛道”上的玩家层出不穷，多达数2000余家。目前，在天猫平台上，既有凯迪仕、德施曼、耶鲁等传统锁具品牌，三星、松下、美的、海尔、创维等家电巨头跨界，也有云丁、掌门之星等互联网新星。

经过天猫双11“商业奥运会”上的竞技，凯迪仕拿下天猫双11智能门锁no.1，k7、k5两款单品销售额均破千万。

就行业来说，早期智能门锁的品牌主要以b类市场为主，依赖于酒店、写字楼等工程渠道。

2014年开始，智能手机开始普及，85、90后开始成为主流消费人群，众多智能门锁品牌开始把视线聚焦在互联网上，此外指纹已经广泛运用与二代身份证、银行等公务场景。

嗅觉灵敏的智能锁企业已经预判到，智能门锁大潮的到来。亚太天能、凯迪仕、德施曼等纷纷入驻天猫。截止2017年11月份，在天猫、淘宝智能门锁品牌已达2000余个，成为智能门锁行业第一大平台，覆盖国际大牌、跨界知名品牌、专业门锁品牌。

此外，天猫平台智能门锁品牌亚太天能、德施曼等在自身业绩取得突破的同时，也获得资本方青睐。

2015年天猫618，已在天猫开店2年多的智能锁厂商“亚太天能”决定通过天猫大规模销售智能门锁，随后销量大爆发。同年9月，亚太天能挂牌新三板，成为指纹锁业首家上市公司。

与此同时，另外一家专注于智能门锁的品牌德施曼也开始由b端转向消费市场。

最早，德施曼是做b类市场，2008年成立后，开始大规模和房地产开发商合作，3年多时间，成为市场top50开发商中9成企业的合作伙伴，成为深耕中国多年的国外巨头耶鲁的主要竞争对手之一。随后德施曼转向消费端市场，业绩进一步快速上升。2016年4月，德施曼宣布获得1.23亿人民币的a轮融资。2017年双11，是德施曼参加的第二个天猫双11，成功跻身“第一阵营”。

智能门锁伴随天猫近3年的成长，已然成为蓝海。资本巨头的涌入、家电家居大厂的跨界，新品牌层出不穷，产品也良莠不齐。

2017年10月22日，天猫智能门锁行业标准在上海国家会展中心发布。天猫联合公安部、智能锁行业协会，以及德施曼、西勒奇、亚太天能、凯迪仕、金指码五大智能锁品牌共同参与制定智能门锁行业标准，推动成为行业公约。

目前，智能门锁已从几年前不起眼的“小五金”成长为智能家居的“入口级”产品，随着行业标准不断规范化，天猫对智能门锁生态的进一步布局，可预计未来几年智能门锁业将持续爆发。

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