【天猫】网红店天猫双11两分钟破百万背后的真正推手

    网红店天猫双11两分钟破百万背后的真正推手

11月11日凌晨，苏州吴中区一间仓库里热火朝天，二十来个人组成了五条生产线，分别负责打包和扫描，仓库中心主任百合，裹着齐脚踝的棉衣，爬到货架顶上拿包裹。

大屏幕显示，零点刚过两分钟，这家名叫“绽放”的网红店销售额已经破了百万，不多久之后，大屏幕又跳到了300万的数额。

男主人“三儿”表面故作镇定，其实心里乐开了花。“好在听了我的”他在心里偷偷嘀咕。

作为这家十年前创立的夫妻店的“联合创始人”之一，“三儿”和另一位创始人——作为店内设计师的老婆 “茉莉”总是为店铺的选品争吵。

这不就在这个双11的筹备期，两人还有过争执。“三儿”希望头部的20%产品，应该参考用户数据来设计，承担80%的销量。而充满了艺术家气质的“茉莉”则更想“从心”选择。

最终，夫妻俩的决定偏向了“三儿”，而绽放在今年双11的销售战绩，也比去年足足增长近300%。

“三儿”心里很清楚，没有千牛海量数据分析的支撑，这事儿他不敢信誓旦旦地让老婆听自己的。

一

老板娘“茉莉”对“品牌文化”的坚持，源于绽放早年特立独行时的一帆风顺。

一开始的绽放几乎是“不食人间烟火”的。

2008年，夫妻俩从北京回到三儿的故乡苏州，经营这间原名“叁陌绽放”的小店。

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