【天猫】网红店天猫双11两分钟破百万背后的真正推手

    网红店天猫双11两分钟破百万背后的真正推手

网红店天猫双11两分钟破百万背后的真正推手11月11日凌晨，苏州吴中区一间仓库里热火朝天，二十来个人组成了五条生产线，分别负责打包和扫描，仓库中心主任百合，裹着齐脚踝的棉衣，爬到货架顶上拿包裹。

大屏幕显示，零点刚过两分钟，这家名叫“绽放”的网红店销售额已经破了百万，不多久之后，大屏幕又跳到了300万的数额。

作为这家十年前创立的夫妻店的“联合创始人”之一，“三儿”和另一位创始人——作为店内设计师的老婆“茉莉”总是为店铺的选品争吵。

“三儿”希望头部的20%产品，应该参考用户数据来设计，承担80%的销量。

最终，夫妻俩的决定偏向了“三儿”，而绽放在今年双11的销售战绩，也比去年足足增长近300%。

“三儿”心里很清楚，没有千牛海量数据分析的支撑，这事儿他不敢信誓旦旦地让老婆听自己的。

一老板娘“茉莉”对“品牌文化”的坚持，源于绽放早年特立独行时的一帆风顺。

2008年，夫妻俩从北京回到三儿的故乡苏州，经营这间原名“叁陌绽放”的小店。

那时候，店铺选品完全由茉莉按自己的喜好挑选衣服，两人旅行中的故事和照片是展示的最重要媒介。

两人经常进行说走就走的旅行，开店两个月，他们就把小店托给朋友保管，跑到西藏去旅行。

一开始，绽放只有三个人，第一年的双11，茉莉忙着发货，三儿就全程在帮忙剪裤子线头，两人刚出生的宝宝，就挨着电脑睡在桌子上。

即便这样，“叁陌绽放”还是用两年时间，就做到了三皇冠。

pc时代尝尽了甜头，使得老板娘“茉莉”颇为自信，她认为“绽放”就应该一直这样“不一样”下去。

某次在与同行聊天中，对方非常不可思议地问“三儿”：“你连客户都不接触，你怎么服务好他们。

自此，绽放从一间“随心所欲”的夫妻店，开始逐渐向一家拥有一整套完整的营销、库存和供应链体系的女装品牌公司转变。

丁香介绍：“我们可以了解到用户的购物方式，在绽放，有95%的用户是通过移动端购物的。

pc时代店铺展示、活动页面、宝贝详情等都以图文为主，而如今，当移动购物成为主流，消费者的口味越来越刁钻。

四新零售时代，全渠道、个性化消费大势所趋，现有的工业化、规模化供应链正逐步向柔性供应链方向转变，完善的供应链体系成为商家不可或缺的竞争壁垒。

有人说营销、金融贷款、库存和供应链是阻碍商家发展的三座大山，事实上，数据挖掘、存储、分析、应用才是制约商家转型的最大瓶颈。

比如，服饰商家根据年龄、地域、温度、商场同款新品、折扣偏好人群等热门标签为消费者推荐商品，而且商家使用千人千面越早，消费者数据越准，交易转化率也越高。

ceo三儿相信二八原则，他希望头部的20%产品，能够承担80%的销量，而这些产品应该在不同维度有成功产品的基因，色彩款式都要偏向经典而非太多创新，产品线要熟悉以保证足够的量，至于价格则应该稍低一些。

“温和、文艺、棉麻风，这是我们的根本气质，但是首先我们得先发育起来，得先有钱，才能做更多情怀的事儿。

”三儿总是不厌其烦地开导茉莉和公司员工，还专门为此进行中层培训，就为了让大家理解这些硬邦邦的东西。

今年双11，七百多平方米的“绽放”仓库，堆了不下五万件货品，光是空的打包盒，就摞到了天花板。

与大多数背水一战的网红店铺不一样，绽放的办公室没有特殊布置，别家随处可见的鸡血口号，这里见不到。

唯一一样的，是老板“三儿”死死盯着大屏幕，关注着数据的每一秒滚动。

零点一过，大屏幕上显示，销售额两分钟破百万，很快就又破了三百万。

在店长罂粟看来，老板“三儿”好像早知道这个结果一样，脸上写满了淡定。

只有“三儿”自己才知道，如果不是千牛这个平台，让店铺从选品到库存备货，再到整个供应链的构建，都一个个像精准的齿轮卡在每一个应该属于的位置上，单凭“绽放”的“不一样”，这份惊人的销售成绩单是交不出的。

三儿和茉莉两人的纠缠，正是绽放这家公司在新零售时代的裹挟下，在品牌文化，与具体公司化运作和发展之间，不断寻找平衡的过程。

这种平衡的过程就像旅行，茉莉说，“旅行路上两人也会发生争吵，但问题解决后，你会发现收获更大。

与之前一样，这次也是招募了十来位绽友，请了专门的摄影团队，订制了旅游路线，大家穿着绽放提供的衣服，围坐在一起喝酒，聊天。