【天猫】天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？

    天猫京东严选们的双十一，为何都瞄准“会员”下手？

双十一活动之前，各电商平台都在围绕自家“会员卡”进行更大幅度的降价，比如拥有阿里的88vip卡的用户在双十一当天可享受388个新增天猫入驻品牌的折上95折优惠，网易严选超级会员可领取专属75折力度满减优惠券等。

亚马逊、阿里、京东、苏宁各自的战略意义在双十一来临之前，阿里早已提前准备了小黑群瓜分红包、pk人气赢家赢能量等新型玩法，其中还有阿里系的88vip会员卡也高调出现在用户视野中。

第一，亚马逊prime，会员费在288到388之间，国内订单零门槛包邮，海外购订单满200包邮，现在全球prime会员用户规模已经达到1亿，其中亚马逊早期对prime会员主打物流牌，功不可没。

第二，阿里88会员，2018年8月8日阿里出炉88vip年卡，提供淘系电商、优酷、饿了么、虾米、淘票票等旗下业务的优惠权益，另外还有388个新增天猫入驻品牌将在双十一当天为88vip会员提供可全部叠加的折上95折优惠。

第三，京东puls会员，京东是国内电商会员制的鼻祖，早在2015年10月就已推出京东plus付费会员，价格在148到299之间，主打返京豆＋免邮券＋电子书＋专享价，通过付费会员制增加高价值用户的粘性。

后来京东于今年4月27日开展“开通京东plus年卡，同步尊享爱奇艺年卡权益”，联合爱奇艺会员打造互通体系，这便是京东在补足自身的视频能力。

第四，苏宁super会员，2017年12月，苏宁借鉴京东plus经验，推出苏宁super会员服务。

苏宁体育的版权资源囊括了国内90%的体育内容，包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权，同时拥有ufc、wwe、排超等垂直精品赛事版权。

苏宁的“体育”成了用户的首选心智，体育和苏宁的联合对用户极具吸引力，对于他们来说这是苏宁较之其与电商业与众不同的一优势，但是苏宁除了体育版权、物流方面有优势，再无特别吸引点，反而受到阿里限制。

综上所述，prime会员、88vip会员、plus会员、super会员本质上其实都是一样，都是为平台筛选出高质量的忠诚消费者，从而促进整个平台的存量客户和商家的精细化运营，获得更多收入，当然细分各家玩法，还是各有千秋。

未来会呈现何种趋势各家电商为了沉淀市场都推出付费会员制，这其实也不是新突破口，大街小巷处处都有线下的办卡业务，但对电商来说这是流量红利，在电商竞争加剧的当下这是新的发展方向，以及未来还可能呈现新的趋势。

其一，联合会员制趋势，此前咪咕和pp体育互换版权、腾讯视频和亚马逊中国推出会员联合套餐等，代表着联合会员制的趋势已显现。

因此预计未来联合会员制的趋势会成为主流，众多线上电商会开始参与此模式，包括可能线下电商也会学习此模式，来整合内部资源，互相导流，锁定用户，增加用户粘性，从而实现共赢。

其二，线上线下会员机制的大整合，亚马逊目前正利用全食超市、amazonbooks等线下门店将prime会员的权益延展至线下。

此次阿里虽整合自身众多资源，但却还未涉及线下，诸如盒马鲜生、大润发等，但未来阿里必然会把线下资源一齐放进阿里内部体系里，共同打造无界零售的局势，现在只是时间问题。