【天猫】天猫上潮袜流行 绍兴一位姑娘把袜子做成千万级生意

    天猫上潮袜流行 绍兴一位姑娘把袜子做成千万级生意

有没有留意过你的衣柜里大概有多少双袜子？有人衣柜里藏着300多双袜子。

荧光、卡通、嘻哈风、街头风……今年以来，单价并不高但可以“一秒变潮人”的袜子开始成为很多年轻人日常搭配的必备品。而浙江绍兴一个姑娘，凭一双小小的袜子做成了千万级别的大生意。

绍兴姑娘把袜子做成了千万级生意 袜子设计师成为新兴职业

美院毕业的蔡姗妮是一位袜子设计师，同时也是诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司创始人。在刚刚过去的天猫双11，一双小小的袜子卖出了1200万元。

和市面上大部分袜子不同的是，“卡拉美拉”走的是软萌可爱风，不仅好看，还可以搭配各种不同的衣服、裙子外穿，成为全身搭配的点睛之笔。

除了袜子，袜子的包装也很用心，每一个礼盒装的袜子像礼物一样精致。“每一个拿到袜子的人都能有拆开礼物的感受。”蔡姗妮说。

除了蔡姗妮，卡拉美拉还有11位袜子设计师和工艺师。蔡姗妮所在的大唐镇，被称为全球最大的袜子生产基地，聚集着1万多家袜子生产企业，但袜子设计师是个新兴的职业。

蔡姗妮说，每个设计师每个月要出50个款左右的设计，经过内部选品会之后，会精选出一些款在每周上新。

去年天猫双11，卡拉美拉创下800万元的销售额，今年双11销量再次大幅上涨了50%。在卡拉美拉走红之后，蔡姗妮又创立了焦糖玛其朵、ilooklike等品牌，走的同样是设计路线。

蔡姗妮说，卡拉美拉走的是可爱风，其中童袜和女袜占了大部分。后续的品牌在风格和品类上进行了拓展。比如新创立的男袜品牌ilooklike，每双袜子都有不同的设计主题，既有欧美嘻哈风、街头运动风，也有学院风。

达人衣柜里藏着300多双袜子

国潮风引爆袜子产业

天猫销量一年大涨400%

荧光的、卡通的、叛逆的、嘻哈风、街头元素……不知道从什么时候开始，袜子突然成为潮人们搭配的必备品，也催生了潮袜这个品类的崛起。

久一是天猫潮袜小二。去年下半年开始，天猫从内衣这个大的品类里专门开辟了潮袜门类。久一说，去年国潮风的兴起，以及在明星街拍的带动下，潮袜这个品类迅速崛起。“整体来看，一年时间潮袜在天猫的销量增长了400%。”

除了卡拉美拉这样的浙江原创品牌，目前国内的原创潮袜既有高街配饰品牌madmatch design，走的是叛逆的画风并融入街头元素。也有像街头涂鸦风的almond rocks，不少明星的街拍里都有almond rocks的影子，还有王小笨等品牌。

久一记得，身边最夸张的一位袜子控，为了搭配每天不同的服装，衣柜里收藏了300多双袜子。这位一发而不可收的袜子达人，最后代理了瑞典的潮袜品牌happy socks，并把它引入到国内。

这股潮袜风潮也带动了海外的潮袜品牌大量入驻天猫。比如happy socks，被称为“袜子中的爱玛仕”，因为设计大胆、品质好，一直是明星热爱的品牌，一双happy socks的售价在100元左右。还有美国的潮袜品牌stance，以及日本和韩国的潮袜品牌。久一透露，大部分的海外潮袜品牌都是这两年里入驻的。

眼下happy socks不仅成为明星们热爱的品牌，越来越多的年轻人也粉上了这个品牌。今年双11,销量比去年大涨5倍。

在开辟了潮袜这个品类之后，天猫也开始赋能服饰和内衣类的商家，开发袜子品类。比如从今年开始杰克琼斯、森马等服饰品牌专门设立了袜子品类，甚至引入了袜子设计师这样的新兴岗位。

对乐町的设计总监而言，袜子是提升时尚度比较好的单品。“虽然不是核心品类，不过客单价低，在消费者吸引力上可以作为一个引流的补充。”

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