【天猫】快时尚瓶颈尽显，被zara反超的h&m如何应对？

    快时尚瓶颈尽显，被zara反超的h&m如何应对？

3月21日，快时尚品牌h & m宣布天猫旗舰店正式开业。

相比之下，另外三大快时尚品牌的zara和优衣库分别在2014年和2009年进入天猫，其中优衣库已经连续两年位居双十一服饰榜第一名。

同属快时尚三巨头阵营，我们在翻阅财报时发现，快时尚头部阵营的分化呈加剧势头，h & m在近年显疲软之势，这是纠结许久终于选择天猫做为新的业务增长点的前提要素。

快时尚行业瓶颈尽显 h & m掉队尤为突出

有相当长时间业内认为快时尚行业已经进入发展瓶颈期，认为高昂的门店运营成本不仅会降低企业的扩张效率且会拖累利润增长，但在我们经过财报分析后发现行业其实另有玄机。

我们查询了快时尚行业三巨头近年来的收入增长情况（优衣库母公司迅销从14年开始），制作如下图表。

行业在2015年之前虽小有震荡但基本处于快速增长态势，但2015年之后行业增速疲态尽现，到2017年三家巨头销售增速均低于10%，zara和 h & m甚至在4%左右徘徊。

考虑到三家公司在历史上均是以门店来拉动增长，我们也统计了2009年以来h & m门店和销售增长的数据，制作图表如下。

从2009年开始，h&m的门店基本保持平稳增长，但销售增速在近三年却呈快速下降趋势，这意味着门店对销售的拉动力正在减弱，门店的边际收益正在降低，h&m在此时进入天猫也是意识到此问题，要转变思维将门店拉动变为线上拉动，运营策略开始发生根本性扭转。

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