【天猫】中小品牌和新国货迎来发展机会 美妆行业2019年大有可为

    中小品牌和新国货迎来发展机会 美妆行业2019年大有可为

随着《电商法》的出台，中国的电商行业正在经历新一轮商业变革。对于化妆品行业来说也会迎来新一轮挑战，那么在2019年化妆品行业发展趋势如何，将会面临哪些机会和挑战?

在1月8日举行的淘美妆商友会2018年度盛典上，化妆品行业掌舵者们对于2019年的发展作出规划。

用户代替基本完成

90后正在成为消费主力，淘宝美妆负责人梦璃更是指出这一代用户代替更替基本完成了。梦璃认为，90、95后这代用户，无论是从人数还是消费金额上，已经成为整个网购零售的主流，占比超过了6成。同时他们的消费频次和消费金额增长也远远超过了80后用户，在冲动消费和高品质消费上占比更高。而广大的城镇消费年轻人，他们的购物频次和购物金额增长则是达到了最高，这也得益于快手、抖音、微博这样社交平台上对年轻人在美妆种草上的影响。

因此梦璃总结这一代用户核心特征主要有三个方面：

一是社交属性上会对他们购物决策影响更加深远。

二是用户年轻化带来品牌选择上多元化，传统大品牌不再是用户唯一选择。

三是从品类结构上来看，高度细分和高度专业的品类增长会比基础品类更高。

在这样的市场环境下，中小品牌和国货迎来了发展的新高峰。

中小品牌的新机会

事实上，2019年淘宝启动了以美妆作为样板间的淘宝大快消品牌孵化计划，它会与全球购的“甄星计划”形成纵横结合的品牌孵化计划，帮助淘宝中小品牌在淘内落地成长，并且最终输送到天猫。

梦璃指出淘宝美妆主要孵化的品牌包括三类：一类是像德美乐嘉这类海外中小品牌。第二类是像红人或者kol自己原创的品牌，我们称为人格化品牌。第三类是具有生产能力、制造能力，或者品牌设计能力的淘宝原创品牌，也就是新国货。

淘宝全球购商家品牌负责人图先也指出全球购期望成为海外中小品牌入华首选品牌，目前在做的“甄星计划”核心就是扶持海外中小品牌。

图先分享了一组数据：从2018年5月份启动“甄星计划”启动至今，从海外招募了1366个品牌，截止现在孵化出来203个。整个品牌成交额2018年超过1千亿，30%是中小品牌。

新国货势力崛起

除了中小品牌外，新国货在2019年实力也不容小觑。

淘美妆商友会会长老简就表示《电商法》出来以后，一般贸易的品牌，尤其我们国货是一波大的机会点。

张大奕也抓住了这个机会打起了美妆的主意。

“2016年12月份我们上市了第一款口红，2017年2月份开始批量做上新，一直到2018年6月份出产了“big eve”的天猫旗舰店，”张大奕认为：“ 美妆品类的品牌价值需求更高，产品溢价更高。由于品牌的沉淀需要更深的程度，所以我觉得2018年做得最正确的一个决定就是在2016年品牌全面做了升级，把所有品牌logo、vi全部都放掉，甚至放弃了50万金冠的c店，天猫从零开始，这其实也是我为了做一个品牌沉淀付出的代价。”

为了帮助国货快速成长，天猫美妆的知名品牌负责人颜竹指出天猫美妆在2018年推出了c2b创业大赛，通过内训的方式帮准品牌成长与达成合作。

天猫美妆的龙博专门负责新锐品牌扶持，龙博认为2018年新锐品牌有一波新生势力，包括网红、达人的新品牌取得了很好的成绩，它们给国货新生品牌带来多样化的蓬勃发展机会。

“虽然新锐品牌也包括国际品牌新锐线，但我们还是更看重国货新锐线。首先是本土产生的新品牌，在天猫美妆平台中我们也是排头兵，承担的最大作用。另外，所有新生品牌除了抓住新玩法切入之外，还在于供应链和产品的提升，这部分国货品牌做得更好，”龙博说道。

珀莱雅电商事业部总经理郭云龙更是断言：“对于传统国货来说，最重要的问题是如何拥抱新的消费者。消费群对于品牌追求没有那么强了，但对于品类要求，对于功效要求越来越强。现在的国货只要能做出好的产品，在某些领域能完成产品特色，你的“春天”就在这里。”

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