【天猫】22万一条吊坠！天猫店主吴亦凡开业当天就拿销量冠军

    22万一条吊坠！天猫店主吴亦凡开业当天就拿销量冠军

1月9日，吴亦凡联合创立的珠宝品牌accessorycultureevolution（以下简称a.c.e.）的天猫店进行了第二次上新。

1月9日上新的3款新品据了解，这次上新整体销售情况不但好于开业当天，售价高达22万的吊坠也有人付款。

12月28日，ace旗舰店正式开业当天，仅6小时就已告罄。

据品牌方提供的数据，到1月9日，累积销售8小时后，销售额达到了800万元，平均客单价为3000元，一举拿下同时段天猫饰品行业top1。

比如一款售价为2800元的虎啸吊坠项链，比gucci一款类似的银饰豹头吊坠项链售价还高。

开售半小时后，销售量最好的是售价为1600-2800元的925银合成宝石logo吊坠，销量为638笔。

其次，才是店铺售价最低的925银合成宝石耳钉的604件，而那款被认为比gucci还贵的925银合成宝石的虎头项链，则以售出503笔位列销售第3位。

1月9日开售半小时后销售前3的商品这次品牌上新采用了跟开店当日相同的预售模式，在用户付款后的20天内发货，而且整个销售过程只有24小时，次日商品就已经全部下架。

a.c.e.的品牌负责人sui回应，品牌从2018年年初开始筹备，会这样做是参考了很多潮牌线下“快闪店”的方式，它确实也帮a.c.e.在短时间迅速积累话题热度，促成了用户的传播和购买。

不过未来，在a.c.e.产品系列、单品日渐丰富之后，品牌会保留一些基础款常年在售，只会选择当季主打系列以快闪模式销售，而不会像现在这样全店快闪。

关于品牌的定位，sui特别解释，由于a.c.e.首发的“龙吟”“虎啸”两个系列具有明显的国潮元素，不少媒体把a.c.e.定义为了“国潮”饰品，“国潮只是品牌关注元素之一，但不会是全部，a.c.e.想做的是有态度的潮牌饰品。

”并表示a.c.e.在1月9日的上新中，已经开始“出圈”，有了非粉丝的人群关注，实现了购买。

吴亦凡发博为自己品牌站台a.c.e.得以快速打开市场，粉丝效应无疑是重要助力，但sui在接受采访时反复提及一个词：出圈。

如今，明星做潮牌已经成为普遍现象，比如陈冠希的clot，周杰伦的phantaci，五月天的stayreal，林俊杰的smg，余文乐cmss等等。

相比独立设计师，明星在进行创业前已经汇聚了大量粉丝，显然为潮牌创业降低了门槛，但是，如果只靠粉丝买单，品牌成长的再好，充其量也只能长成比较好的明星周边品牌。

但是，从反向来看，a.c.e.也在给自己绑上一颗定时炸弹，消费群体与粉丝群体的重叠度不高，吴亦凡的个人粉丝也只能冲刺品牌早期的销量，只有小部分能成为长期消费者，这就需要a.c.e.在更短的时间内打开“圈外”的主流消费市场。

sui表示就在本月，a.c.e.将推出一个以“热血”“青春”为主题的重要联名系列，作为表达态度的切入点。

吴亦凡佩戴自己的品牌网友以店铺的耳钉和“虎啸”吊坠为例，a.c.e.采用的是s925银以及锆石为原材料，材料价格都较为低廉，哪怕在“虎啸”系列中，售价1.98万元的限量版上所使用的玉髓，也属于比较廉价的宝石。

粉丝则反驳，a.c.e.只和世界一线奢侈品牌的代工厂合作，只看原料价格，完全无视了品牌理念、工艺设计这些方面的价值，反问“黑子”为何不去质疑swarovski、tifanny&co的价格。

众所周知，产品是向消费者传递品牌故事与文化的媒介，不论是以前通过大众媒体的宣导式灌输，还是如今通过内容渠道潜移默化地种草，消费者产生对于产品设计认同感以及品牌共鸣，才足以支撑品牌溢价的产生。

他认为，国内的珠宝市场发展是极不健康的，比如像国人最认可的黄金，几乎没有利润空间，而像钻石品类虽然在中国市场发展迅速，但成熟品牌并不多，款式同质化严重已经成为这个行业的顽疾。

同时，长期呆在“舒适区”的国民珠宝品牌们，也需要反思如何更好利用手中资源，去迎合已经变得更加多元化的消费市场。